Bursa’nın teknoloji ve inovasyon merkezi ULUTEK Teknopark, girişimcilere yönelik bilgi ve deneyim paylaşımını artırmak amacıyla "Girişimciler ve Start-Up’lar için Satış ve Pazarlama Stratejileri" konulu çevrimiçi seminer düzenledi.
Girişimcilik ve Start-Up Danışmanı Yücel Kurt’un katılımıyla gerçekleşen etkinlikte, pazarlama stratejileri, hedef kitle analizi, satış teknikleri ve müşteri ilişkileri yönetimi gibi konular ele alındı.
‘Başarılı Satış ve Pazarlama İçin Doğru Hedef Kitle Seçimi Şart’
Seminerde, girişimcilerin başarılı bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturabilmesi için hedef kitleyi doğru belirlemesi gerektiği vurgulandı. Yücel Kurt, yanlış hedef kitle seçiminin müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz edememe ve girişimin başarısızlığa uğrama riskini artırabileceğini belirtti. Girişimcilerin müşterilere sundukları değer teklifinin önemine de dikkat çeken Kurt, “Müşterilere ne sunduğumuzu, bunu nasıl sunduğumuzu ve rakiplerimizin bu konuda neler yaptığını iyi analiz etmeliyiz. Zayıf bir değer teklifi, rakiplerden farklılaşamama ve müşteri için değer yaratamama gibi sorunlara yol açar” dedi.
İletişim ve Değerlendirme Süreçlerine Değinildi
Etkili bir satış ve pazarlama sürecinde iletişimin kritik rol oynadığını belirten Kurt, ekip içi uyumun sağlanması ve doğru iletişim kanallarının kullanılması gerektiğini ifade etti. Yanlış iletişim yöntemlerinin kullanımı ve çözümlerin etkili bir şekilde aktarılamamasının, girişimcilerin başarısızlığa uğramasına neden olabileceğini dile getirdi. Müşterilerle güven ilişkisi kurmanın ve iletişimde tutarlı olmanın uzun vadeli başarı için vazgeçilmez olduğunu söyleyen Kurt, “Müşterilerle kurulan güven, marka bağlılığını artırır ve sadık bir müşteri kitlesi yaratır” şeklinde konuştu. Satış ve pazarlama süreçlerinin son aşaması olan uygulama ve değerlendirme süreçlerinin de büyük önem taşıdığını belirten Yücel Kurt, “Uygulama sonrasında mutlaka değerlendirme yapmalı ve elde edilen sonuçları analiz etmeliyiz. Değişiklikleri takip ederek süreci sürekli iyileştirmek, başarıyı yakalamanın anahtarıdır” ifadelerini kullandı.
